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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
一、沒(méi)有足夠的資金投入
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞,但是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣需要資金的投入,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告在調(diào)查企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大的阻礙的時(shí)候,預(yù)算都長(zhǎng)期保持在位。有的企業(yè)號(hào)稱要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢,隨便花幾百做個(gè)垃圾站。如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不愿意投入也做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,免費(fèi)的都是往往是貴的,也需要費(fèi)用,該花的錢就得花,如果你想不花錢在那死磕,那浪費(fèi)的也只是你自己的時(shí)間。
二、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)
就像上面說(shuō)的,很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,官方網(wǎng)站也不肯花些錢,更加別說(shuō)打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站了,營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo),將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于目的網(wǎng)站。 一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站,然后來(lái)轉(zhuǎn)化這些流量。流程簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò),然后流量引入網(wǎng)站,用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面,繼而咨詢購(gòu)買,主要的瀏覽、咨詢、購(gòu)買等轉(zhuǎn)化過(guò)程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站是賣東西的主要場(chǎng)所。企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性,是否有良好的公信力、傳播力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果意義重大。營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比,不管在推廣方面還是在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì),所以就整個(gè)流程來(lái)講,具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站,對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。
三、沒(méi)有,打亂戰(zhàn)
企業(yè)做需要根據(jù)自身的實(shí)際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法琳瑯滿目,五花八門,很多企業(yè)就什么都想做,哪個(gè)都想試試,看到別人做QQ不錯(cuò),立馬就也做,看到別人微博做好了,也要做,看到微信火爆了,又趕緊開始做,看到QQ空間逆襲了,馬上又開通賬號(hào)搞認(rèn)證,結(jié)果東打一炮西開一槍,一個(gè)都沒(méi)有做出效果來(lái)?! ∽鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很忌諱貪多,每個(gè)都知之其微,僅懂皮毛,大多只做在表面沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃,徒勞而無(wú)功效。所以,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先我們要明確目的,得找準(zhǔn)用戶在哪里,他們喜歡什么、關(guān)注什么,然后制定主要的進(jìn)攻策略,確定現(xiàn)階段主要需要著手推薦的營(yíng)銷策略是哪一個(gè),有的放矢。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是
常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū)很多企業(yè)就是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是搜索引擎營(yíng)銷,而其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很小的一個(gè)部分。很多企業(yè)主認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性后,大家紛紛轉(zhuǎn)向,然后搜索關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,企業(yè)主在搜索引擎營(yíng)銷上面的投入也越來(lái)越大,而給企業(yè)帶來(lái)效益卻越來(lái)越少,企業(yè)也越來(lái)越少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該拓展多渠道,雖然不斷強(qiáng)調(diào)不要過(guò)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不要什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都試一下,但也不要坐井觀天,忽視其他渠道的商機(jī),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本就是多元化的。
五、營(yíng)銷在做,轉(zhuǎn)化率極低
很多企業(yè)在開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候,只重推廣,只重流量,我不能否定這些因素很重要。而做一段時(shí)間后要是依舊沒(méi)流量,沒(méi)訪客,沒(méi)客戶,很多企業(yè)選擇的是加大力度,做更多的推廣,發(fā)更多的軟文,做更多的外鏈等等,很少有去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
六、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行,人是終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。而很多企業(yè)是沒(méi)有專業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,很多都是東拼西湊趕鴨子上架,導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷層,會(huì)有很多不錯(cuò)的策略總是執(zhí)行不到位。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展,企業(yè)對(duì)這方面的人才需求一直是求大于供。
七、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評(píng)估
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有效果評(píng)估與反饋,每日來(lái)了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?等等都是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果直接關(guān)聯(lián)的。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展了幾年,竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和終銷售成交數(shù)據(jù),根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作,更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,調(diào)整策略、解決問(wèn)題,提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們一目了然,而整個(gè)營(yíng)銷策略,進(jìn)行得怎么樣,通過(guò)效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果,一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷都是盲目的營(yíng)銷,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道到底哪里差。
定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬地向客戶推送廣告,這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,什么信息客戶喜歡呢?
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